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【封面人物】劉海泉:不要在猶豫中錯過商機

點擊數:2732019-11-04 10:35:22 來源: 徽商網

“順勢而為,還要穩準狠,畢竟商機可能會在你的猶豫中錯過,認準了,就出手”

                 劉海泉

安徽晶宮控股集團有限公司黨委書記、董事長


    9月28日,位于太和縣北部新城高速出入口的晶宮國際汽車城正式開業,這個總占地1300畝、建筑面積超100萬平方米的汽車城,將與之前陸續成立的晶宮機動車檢測站、晶宮能源公司等共同組成晶宮集團的汽車服務板塊。

    “汽車后市場是一個新藍海,隨著保有量的上升,汽車服務也亟待跟上”,在房地產開發之外,安徽晶宮控股集團有限公司董事長劉海泉一直在尋求集團多元化的道路上前行,醫養、環保、金融、商管、能源……汽車服務是他旗下最年輕也是被寄予了極大期待的新板塊。

    雞蛋不能都放在同一個籃子里,從創業之初,劉海泉就決定要走多元化發展之路。而每一次跨界,他都非常堅決果斷。

    “民營企業要穩重,跨界這種大動作一定要慎之又慎,看準形勢,做好風險分析”,他自認為是個自信的人,因此能夠快速做出決策,“順勢而為,還要穩準狠,畢竟商機可能會在你的猶豫中錯過,認準了,就出手”。

                     

“不得已”創業

    上世紀80年代初,改革春風吹向皖北,一些具有敏銳流通意識的民間商販開始嘗試各種商機。在太和,很多人都在從事木材加工生意,到了上世紀90年代,太和已經形成了一個較大規模的木材加工市場。

    劉海泉也在做著木材加工生意,但年輕的他膽大心細,不甘于只做產業鏈最低端的環節。“我覺得合肥是省會,那個時候裝飾裝修興起,對木線條的需求肯定很大,何不運到合肥去賣”?想到就干,1993年的一天,劉海泉拉著滿滿一車加工好的木線條到了合肥,誰知道被客戶臨時取消了訂單,“當時是買方市場啊,他說我的貨不合格,那就是沒有轉圜的余地”。

    5萬元的一車木線條,不能就這么再拉回太和,因為“拉回去會賠更多”,貨車老板又催他卸貨,不得已,劉海泉索性在合肥雙崗一帶租了個小門面,開始零售這些木線條。

    這個在當時看來不得已而為之的一個舉動,卻意外地讓他走上了材料銷售和裝飾工程的創業道路。

    因為讓劉海泉沒想到的是,原本加工成本2元/根的木線條,在合肥零售能賣到8元/根,而此前和他訂貨的批發商給的是5元/根,因禍得福的劉海泉決定拋棄“中間商”,他回到太和開辦了一個木線條加工廠,自己加工,拉到合肥零售。

    長期與裝修公司和裝修隊打交道,讓劉海泉萌生了自己干裝修的念頭。“我十幾歲時學過木工,有點基礎,我有材料,成本就變低了,為什么不自己幫人裝修”?在一家裝修公司當了一個月學徒后,劉海泉帶著弟弟,騎著自行車在合肥四處攬活,有時也在合肥安慶路支著小招牌等客。

    彼時,家庭裝修剛剛起步,市場上也沒有現如今這種大規模一站式的裝修公司,基本上都是零散的找木工瓦工上門,合肥市的安慶路正有這樣一個自發形成的小市場。“一天工錢8-10元”,劉海泉至今記得自己的第一位顧客,那是一位從沿海發達城市回到合肥的時髦女性,在大多數家庭還只是鋪鋪地磚、刷刷墻的時代,她就要求劉海泉為她貼了墻紙。

    “太漂亮了”,完工后,劉海泉刷新了自己的審美。幾個月后,家鄉太和也興起了家庭裝修的熱潮,他帶著合肥的“時尚”回到家鄉,很快就樹立起了自己的口碑。

    從家裝到工裝,1997年,劉海泉的團隊已經成為太和縣裝飾裝修領域的龍頭。1999年10月,歷經六年創業磨煉,他正式創立太和縣晶宮裝飾設計工程有限公司。但很快,他又動了心思。

    “我決定延伸產業鏈,進行建筑、裝飾全鏈條工程服務”,從裝房子到蓋房子,隨著他被聘為太和第六建筑公司項目經理,主導負責太和縣趙廟變電所工程,劉海泉開啟了建筑“總承包”模式。

    如果說之前的每一次轉型都順風順水,在涉足建筑行業后,劉海泉感到了危機和困難。

    2003年,劉海泉承建阜陽一中教學樓項目,這是他在建筑業第一個“走出去”的項目,他非常重視,各個環節都親力親為。然而,因為人生地不熟,加之嚴格的監管和競爭對手的刁難,工程進展特別緩慢。

    “蓋一點,監管部門就來檢查,說接到舉報,工程質量有問題,說得仿佛我是用紙糊了一棟樓”還好,因為工藝和質量過硬,項目最終通過所有檢查,劉海泉也挺了過來,時隔多年提及此事,他已非常淡然,完全沒有了當初脖子被卡,幾乎就要“干不下去”的危急。

    因為,這只是一個“小事故”。
    2007年,在位于太和縣長征北路的幾間彩鋼瓦房中,占地7.8畝的16層“晶宮大廈”開盤,這是當時太和縣地標性建筑,也是劉海泉的首個房地產自主開發項目,他正式進軍房地產開發市場。
    如今,12年過去了,劉海泉仍每天在這棟大廈里辦公,對這個具有里程碑意義的項目,他感情至深。目前,晶宮集團在安徽省的開發總面積近1000萬平方米,累計開發項目26個,服務業主逾20萬,其中,晶宮自持物業達到了130萬平方米,“這個比例和行業龍頭企業有得一拼”,劉海泉說道。

    與地產界的龍頭企業,他選擇了合作共贏。

    2016年1月,劉海泉與萬科簽訂戰略協議,合作開發合肥時代之光項目,正式進軍省會市場。2018年3月,劉海泉還與碧桂園簽訂了戰略合作協議,在太和共同開發兩個項目。

    “從產品設計到企業管理、施工管理、物業管理,我們是在全面學習”與萬科、碧桂園的合作,讓劉海泉有了一次自我提升的機會,但他也坦言,上市公司流程多,工期拖慢,沒有民營企業“船小好調頭”的靈活優勢。“在互相磨合中合作共贏吧”,劉海泉在主動學習,也在慢慢消化,他要為“百年晶宮”找到一條良性發展的路徑。

    “雞蛋不能都放在同一個籃子里”

    圍繞房地產開發,劉海泉一直在做著產業鏈上下游配套的探索和延伸。

    蓋房子,他自己準備混凝土。2008年8月,晶宮混凝土生產線正式投產,最高峰的時候有三個站點,目前正在籌建四合一的新站點,這讓劉海泉在太和的混凝土市場有了較大的價格話語權,也為他奠定了房產開發和建筑產業的堅實基礎。

    開發房地產,他自建物業管理。還是在2008年8月,安徽通海物業管理有限公司注冊成立,劉海泉的房地產開發板塊產業鏈進一步完善。

    隨著時代的發展,節能環保的需求越來越旺盛,建筑節能更是關系到我國建設低碳經濟、完成節能減排目標、保持經濟可持續發展的重要環節之一。

    2016年2月,國務院“關于進一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見”明確表示,加大政策支持力度,力爭用10年左右時間,使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%。同年12月,安徽省政府也發布了“關于大力發展裝配式建筑的通知”,促進建筑產業轉型升級。

    劉海泉嗅到了新的轉型方向,“國家推行、環保需求,這樣的項目一定有著廣闊的前景”。

    2018年5月,隨著成立僅14個月的晶宮綠建第一塊PK板下線,晶宮裝配式環保建筑正式運用于開發項目。第二個月,阜南縣淮河社區棚戶區改造項目就用上了這些新材料,成為晶宮集團第一個裝配式項目,環保建筑正式運用實踐。

    “環保建筑、裝配式建筑與我們以前蓋房子不一樣,是有科技含量的”劉海泉介紹道,晶宮綠建成立后,投入了大量的資金,不斷創新,逐漸完善了裝配式建筑、環保產品、疊合板結構、科技服務所需的主要結構部品研發生產。

    目前,晶宮綠建集團旗下擁有阜南晶宮綠建、潁州晶宮寶能、潁上晶宮綠建、臨泉晶宮綠建四大產業基地。“分散的產業基地盡管加大了前期的投資成本,但節省了未來的運輸成本”,劉海泉表示,裝配式建筑開發面積越大,成本越低,分散建廠會降低運輸成本,從長遠來看,前期的大投入是非常值得的。

    “阜南和潁州的兩個基地已經投產,潁上的今年底投產”他透露,等到臨泉基地建成投產后,四大產業基地年產能120萬立方米PC構件、600萬平方米PK3構件,年產值將達到62億元。

    如果說裝配式建筑是劉海泉在主業上的深耕進化,那么在醫養行業、金融能源和汽車服務業上的跨界才是他多元化思維的體現。


    “東方不亮西方亮”,劉海泉深知民營企業發展的艱辛,因此,從創業之初,他就決定要“順勢而為”,走多元化發展之路。

    早在2005年,劉海泉就投資建設了太和縣中醫院外科病房大樓,并參與運營,邁出了進軍醫養健康領域的步伐,在與中醫院團隊的共同努力下,成功將太和縣中醫院打造成為了全國首家縣級三甲中醫院。

    始建于1979年的潁上縣中醫院已經走過了40年發展歷程,但底子非常薄,一直是小衛生院的規模,僅僅幾十名醫護人員。2018年9月,劉海泉再在醫養板塊落子,與潁上縣人民政府簽訂潁上中醫院共建協議。

    2019年元旦,總投資12億元、設計2701張床位的潁上縣中醫院新址正式投入使用,一期開放的600張床位全部住滿,大大滿足了潁上縣人民的醫療需求。

    因為看好汽車后市場的巨大空間,劉海泉再次出手,跨界汽車服務行業。

    “太和縣每年新增1.2萬輛汽車,在鄉鎮,汽車也成為了很多年輕人結婚的標配,但縣里卻沒有一個綜合性的汽車市場”,劉海泉不做則已,要做就做到最全。

    2019年7-9月,晶宮機動車檢測站、晶宮能源公司、晶宮國際汽車城相繼開業,旨在打造皖北乃至中原地區最大的一站式服務機動車交易市場,汽車服務板塊初具格局。

    “品牌集中、一站式服務”,劉海泉認為,僅這兩點,就足以在皖北地區成為龍頭標桿。事實也如他的預測,國際汽車城開業當天,營業額就達到了1600萬元,凸顯了強勁的勢頭。

    “百年晶宮、千億企業”,劉海泉為晶宮集團早已謀定了目標。目前,晶宮集團已成為以地產開發、綠色建筑、醫養健康、汽車服務、金融投資、商管物業、環保能源等七大業務板塊為主的多元化綜合性企業集團。2019年,企業年產值突破300億元,年均解決就業過萬人,榮膺安徽省民營企業服務業百強第五名、營收百強第十七名。

          

    “共贏才是真贏”

    盤點劉海泉的每一次跨界,都顯得非常堅決果斷,其實,每一次轉型,他都做了深入地研究和思考。

    比如談及跨界大健康領域,劉海泉認為除了這是個有著長久收益回報的行業,更多的是,這是個能夠體現社會責任的行業。但他也坦言,醫療是有著壁壘的行業,“有人說我去建醫院經營醫院,就是拿瓦刀的手去拿手術刀”,加之投資規模巨大,團隊、技術都要跟上,“很多課都要補,怎么補?這需要對自己好好分析,能不能干?怎么干?能否承擔失敗的風險?“

    “民營企業要穩重,跨界這種大動作一定要慎之又慎,看準形勢,做好風險分析”,他認為,企業不能盲目擴張,在某些時刻的順風順水,不代表你未來什么都能干好,“再多的好項目也抵不過一個差項目”。

    深諳“木桶定律”的劉海泉自認為是個自信的人,因此能夠快速做出決策,“順勢而為,還要穩準狠,畢竟商機可能會在你的猶豫中錯過,認準了,就出手”。

    除此之外,他認為,轉型及時還能規避一些潛在的危機。“我從裝修裝飾轉型做開發商,和我同時代做裝修裝飾的,有些固步自封、沒有及時轉型的同行已經慢慢落伍,甚至就快要被市場淘汰了”。

    他曾經也考慮過把晶宮集團帶到資本市場,但看到自己商學院同學的上市企業也并不比自己有更多優勢,思來想去,他覺得還是不能盲目追求資本市場,穩步發展才是最重要的。

    劉海泉坦言,企業要想穩步前進并實現不斷轉型跨界,最大的瓶頸是人才的匱乏。

    “各個板塊都缺職業經理人”,談及此,劉海泉有些苦惱,“晶宮集團的總部一直在太和縣,大城市的人才不太愿意來縣城工作”,這也是晶宮集團將總部遷至合肥的重要原因。“區域屏障很難突破”,劉海泉選擇了“遷就”人才。

    2019年底,位于合肥濱湖新區的晶宮集團新總部大樓即將啟用,這也是20歲的晶宮一次全新的出發,也標志著晶宮立足安徽、面向全國的戰略進入實質性實施階段。

    晶宮成立20年,劉海泉經營企業最大的心得就是“團結”。

    與員工分享發展成果,不忘初心、回饋社會,支持鼓勵和孵化出一批下游供應鏈中小企業……“共贏才是真贏”,他說道。
    小到生日蛋糕券,大到激勵政策,晶宮的員工享受著企業發展的紅利,在劉海泉心中,團結是最大的力量,凝聚人心,分享成果,是企業穩定發展的制勝關鍵。“創業至今,我們三兄弟都沒有分家”,他有些得意地透露道。

    而為了更好地團結大多數,晶宮集團的非公黨建工作也非常深入。2011年9月,晶宮集團成立了阜陽市第一家非公有制企業黨委,充分發揮黨建引領作用。“黨員有帶頭作用,會讓企業員工的凝聚力更強”,目前,晶宮集團2000名員工中,有145名黨員,每年還會發展四五位,黨員隊伍保持著良性發展。

    作為一家民營企業,晶宮集團的黨建活動形式豐富多彩。劉海泉介紹道,“三會一課”、民主生活會以及組織生活會按期召開;紅色旅游、捐資助學、救濟困難家庭、無償獻血、組織志愿公益隊伍慰問福利院、敬老院等公益活動層出不窮。

    “我們的公益捐贈累計已達到了2.4億元”,劉海泉表示,公益不僅是晶宮集團黨委在做的事情,也是集團從創業之初就一直在堅持的



    “家鄉的路,我修;路燈,我裝;監控,我裝;電費,我交”,20多年來,從最初的米面油到如今無償投資捐建太和潁陽公園、鐵路公園、晶宮小學、晶宮幼兒園等基礎設施,劉海泉一直堅持回報社會的理念。

    現在,晶宮集團和其配套企業年均為社會創造就業崗位10000余個,解決下崗職工再就業400多人。面對國家脫貧攻堅的目標,在“百企幫百村”活動中,劉海泉還組織企業與太和縣皮條孫鎮水流村開展結對幫扶,通過幫扶貧困大學生、幫扶養殖、幫扶種植、解決就業等方法幫助水流村人民脫貧致富。

     在劉海泉看來,“財富僅僅是實現了自我經濟價值,回報社會才是為商者的終極追求”。

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